Как оформить бутик косметики

Как открыть магазин косметики: строим бизнес на красоте

Хотите заниматься интересным бизнесом и быть в курсе всех новинок индустрии красоты? Откройте магазин косметики и парфюмерии.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — просто позвоните, это быстро и бесплатно !

Косметика – востребованный товар, на котором можно прилично заработать, если правильно организовать бизнес. Но как открыть магазин косметики, и какие подводные камни могут быть на пути становления такого бизнеса? Разбираемся в вопросе.

Косметика и закон

Торговля косметикой и парфюмерией – довольно сложное дело, поскольку вся косметическая продукция должна быть сертифицирована, а при заключении договоров с поставщиками следует внимательно проверять все документы и обращать внимание на соответствие продукции существующим сегодня требованиям.

С июля 2012 года начал действовать Технический регламент Таможенного союза (он действует на территории России, Беларуси и Казахстана), в котором подробно прописана и процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, и требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию.

Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте. В течение двух лет с момента начала действия Технического регламента будет действовать так называемый «переходный» период, но требовать от поставщиков правильно оформлять косметическую продукцию необходимо уже сейчас.

Регистрация деятельности

Как только вы приняли решение об открытии собственного магазина косметики, нужно проработать основные направления деятельности, присмотреть помещение для будущей торговой точки и сделать бизнес официальным. Для этого нужно:

  • пройти процедуру государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя (хотя можно зарегистрировать и ООО, но ИП в данном случае упростит ведение бухгалтерии);
  • выбрать вид деятельности – при открытии магазина косметики это будет розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией;
  • выбрать систему налогообложения – это может быть как единый налог на вмененный доход (ЕНВД), так и упрощенная система налогообложения (УСН).

Выбор помещения

Выбирая помещение для магазина косметики, стоит обратить внимание на торговые центры, где можно арендовать помещение, отдельные павильоны или цокольные этажи жилых домов. Конечно, стоимость аренды – важный момент, но нужно выбирать помещение в расчете на хороший покупательский поток. Поэтому, если наиболее удачное место для организации торговли будет дороже, стоит пойти на эту жертву. Ведь, в конце концов, аренда окупится удачной торговлей.

Что же касается размеров будущего магазина, то лучше выбирать помещение площадью от 30 до 90 квадратных метров. Правда, в торговом центре помещение больше 50 квадратных метров будет стоит слишком дорого, поэтому можно остановиться на 40-45 метрах. Для правильного расположения косметического магазина имеет значение этажность здания. Если вы решили открыть торговлю в отдельно стоящем здании, то это должен быть первый или цокольный этаж, а если в торговом центре, то, при наличии эскалатора, этаж может быть любым.

Необходимое оборудование

Все понимают, что для магазина косметики необходимо специфическое торговое оборудование: стеклянные прилавки, стеллажи, полки, на которых товар будет смотреться выигрышно, и где его будет удобно рассматривать. Также потребуется кассовый аппарат и, конечно, яркая вывеска, которая будет привлекать внимание покупателей.

Торговое оборудование должно быть максимально адаптировано для имеющегося помещения. В зависимости от площади и конфигурации торгового зала можно установить как прилавки у стен, так и островные витрины в середине помещения. При этом закрытые витрины и прилавки следует разумно сочетать с открытыми. По статистике открытые прилавки стимулируют продажи на 20%. Но, выбирая открытое торговое оборудование, способное значительно повысить продажи, стоит позаботиться и о надежной противокражной системе, поскольку именно магазины косметики и парфюмерии наиболее часто подвергаются хищению товара.

Ассортимент имеет значение

Планируя ассортимент магазина, следует уделить внимание следующим товарам:

  • декоративной косметике;
  • средствам по уходу за лицом;
  • парфюмерии;
  • средствам по уходу за волосами и телом;
  • средствам личной гигиены;
  • средствам для бритья, эпиляции.

Кроме того, можно сразу продумать систему подарочных сертификатов или собрать специальные подарочные наборы, в которые войдут, как популярные средства, так и сопутствующие товары.

Конечно, планируя ассортимент, нужно ориентироваться на спрос покупателей на те или иные товары и торговые марки. Кстати, спрос покупателей лучше изучать на небольших пробных партиях товара. Со временем выработается определенный алгоритм наиболее удачного соотношения товара на прилавках магазина, а сначала стоит делать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки. Еще можно расширить перечень продаваемых товаров за счет аксессуаров для волос, нижнего белья, бытовой химии, бижутерии, подарочной упаковки и тематической литературы.

Основой ассортимента должны стать бюджетные марки, конечно, если вы не планируете торговать элитной и дорогой парфюмерией и косметикой. Можно также заключить договоры на поставку товара с ведущими отечественными и зарубежными производителями, которые часто предлагают небольшим торговым точкам выгодные условия для сотрудничества.

Что же касается торговых наценок, то на парфюмерную продукцию, они, как правило, составляют 45-100%, на косметическую продукцию – 20-50%, на бытовую химию – 15-25%.

Толковый персонал – залог успеха

Перед тем, как открыть магазин парфюмерии и косметики, стоит все досконально обдумать и составить бизнес план, одним из важнейших пунктов которого будет найм подходящего персонала. Количество продавцов-консультантов зависит от площади магазина и графика его работы. Так, для небольшого бутика площадью 50 квадратных метров, который будет работать с 10.00 до 20.00, потребуются четыре продавца-консультанта, работающие два через два. При этом хозяйка бизнеса будет совмещать должность управляющего магазином, главного бухгалтера, кадровика и товароведа.

Особое внимание нужно уделить коммуникабельности и осведомленности персонала. Ведь в магазине косметики покупателям, как правило, требуется профессиональная помощь в выборе различных средств или грамотная консультация. А это означает, что консультанты должны знать товар, изучать все аннотации и уметь толково ответить на многочисленные вопросы покупателей. Если есть необходимость, можно отправить продавцов на специальные курсы или же принять на работу опытных консультантов.

Реклама и скидки

Не секрет, что все магазины косметики делают деньги в основном на постоянных покупателях, которых привлекают различными акциями, бонусами и дисконтами. Следовательно, нужно не жадничать и грамотно тратить средства на рекламу магазина, а также изготовление дисконтных карт и разработку скидочных программ. Все эти меры рано или поздно вернуться сторицей и принесут существенную прибыль. А чтобы не прогореть, стоимость скидок следует сразу прибавлять к цене товара.

Интернет: продаем косметику через сеть!

Чтобы не завязываться только на продажу товара в магазине, можно запустить интернет-магазин косметики. Поскольку вы и так будете заказывать товар для своей торговой точки, то у вас не будет проблем с рассылкой его тем, кто сделает заказ по интернету. Сайт можно заказать у разработчиков, а можно сделать самостоятельно, воспользовавшись программами из того же Интернета и рекомендациями, которые можно легко найти на многих сайтах. На портале должна быть форма заказа, обратной связи и возможность оплатить товар. Потом сайт следует наполнить контентом, например, интересными тематическими статьями, побуждающими к покупке, и, конечно, каталогом продукции. Если вы все это сделаете самостоятельно, то расходы на создание интернет-магазина будут не так велики, а учитывая, что товар у вас и так есть, бизнес может развиваться достаточно активно.

Финансовый аспект

Конечно, открытие магазина косметики и парфюмерии – довольно сложный проект, на который потребуются немалые инвестиции. Не стоит забывать, что основными потребителями косметической продукции являются женщины. А это значит, что магазин должен быть стильным, красивым и конкурентноспособным.

Итак, посчитаем расходы на открытие бизнеса с учетом того, что площадь магазина 50 квадратных метров, в нем работают четыре продавца, управляющий и один уборщик, а торговля ведется через прилавок:

Как открыть магазин косметики: подробная инструкция и подсчеты

То, что красота требует жертв и финансовых вложений, давно ни для кого не секрет, а статья расходов «на косметику» предусмотрена в бюджете, пожалуй, каждой женщины. Так что если вы решили открыть магазин косметики, нужно выяснить, как это сделать, и незамедлительно приступать к реализации проекта: он вполне может оказаться весьма прибыльным.

Косметическая продукция подлежит обязательной сертификации – это первое, что нужно знать будущему владельцу «магазина красоты». Так что при заключении договоров с компаниями-поставщиками следует внимательно следить, чтобы товар соответствовал всем существующим требованиям.

С 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, где в деталях прописана процедура сертификации косметики и парфюмерии, указаны требования к документам на этот вид товара, а также к нанесению на него маркировки. Согласно регламенту на упаковке должна быть дана исчерпывающая информация о косметическом продукте. С нормативным документом обязательно нужно ознакомиться, чтобы точно знать, чего требовать от поставщиков.

  Имущественный договор содержание

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть косметический магазин, вам понадобится зарегистрироваться в качестве ИП (если вы не планируете ограничиться одной торговой точкой или же учредителей у магазина два и больше, нужно выбрать ООО).

Ваш вид деятельности – розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией. Оптимальный режим налогообложения для косметического магазина – ЕНВД, если же использовать его в вашем регионе невозможно, подойдет УСН «Доходы минус расходы». Для ведения розничной торговли понадобится купить и зарегистрировать кассовый аппарат.

Помещение для магазина

Параллельно с оформлением бизнеса нужно подыскивать подходящее помещение под магазин. Подходящим вариантом могут быть павильоны в торговых центрах либо цокольные этажи домов в людных местах. Для успешного бизнеса магазину требуется высокая проходимость, так что лучше, если он будет расположен в центре города или в одном из его престижных районов. Стоимость аренды при этом может быть и довольно высокой, но при условии, что торговля будет бойкой, а поток посетителей — постоянным, эти вложения окупятся.

Размеры будущего магазина могут быть от 30 до 100 кв. метров. Оптимально – 40–45. Будьте готовы к тому, что придется потратиться и сделать хороший ремонт: обстановка в магазине должна быть стильной и выглядеть дорого.

Оборудование для магазина

Еще одна важная статья расходов при организации косметического бизнеса – торговое оборудование. Вам понадобятся стеллажи, стеклянные прилавки и витрины, где товар будет удобно рассматривать.

При оформлении помещения и покупке оборудования лучше проконсультироваться с дизайнером: нужно, чтобы одно идеально сочеталось с другим. Можно установить прилавки у стен и обустроить островные витрины в центре магазина. Лучше, если в магазине будут и открытые витрины, и закрытые.

Известно, что открытые витрины – отличный способ увеличить продажи, но, устанавливая их, стоит сразу продумать систему предотвращения краж. Именно товары в магазинах косметики и парфюмерии чаще всего привлекают злоумышленников.

Что продавать в магазине

Чтобы покупатели, которые заглядывают в ваш магазин, не уходили оттуда без покупок, нужно, чтобы ассортимент магазина был достаточно широк. В него обязательно должны входить:

  • косметические средства для ухода за лицом и телом;
  • декоративная косметика;
  • средства по уходу за волосами;
  • средства личной гигиены;
  • парфюмерия – как мужская, так и женская;
  • средства для бритья и эпиляции.

При планировании, разумеется, нужно ориентироваться на спрос покупателей, особенно в том, что касается «любимых» марок и производителей, – и со временем методом проб и ошибок можно будет составить идеальный ассортимент для своего магазина. Однако в первое время лучше отдать предпочтение востребованной продукции массового спроса и популярным, хорошо разрекламированным маркам. Если вы не планируете открывать магазин исключительно элитной и дорогой косметики, большая часть товара должна быть бюджетной и доступной всем слоям населения.

Кроме косметики можно предлагать покупателям аксессуары для волос, бижутерию, нижнее белье, подарочную упаковку и т.д.

Персонал магазина

От персонала в магазине косметики зависит очень и очень многое. Редкие покупательницы приходят туда, точно зная, что именно им нужно. Чаще всего им требуется помощь в выборе нужного средства и консультация профессионала. И тут уж от того, насколько компетентным и доброжелательным выглядит продавец, во многом зависит, состоится ли покупка и какой она будет. В его обязанности входит знать все о продукции и терпеливо отвечать на бесчисленные вопросы посетителей. Так что наем персонала станет делом ответственным.

Лучше, если у продавцов будет личная заинтересованность в результатах труда: предложите им кроме оклада процент от стоимости реализованной продукции.

Количество продавцов будет зависеть от площади магазина и графика его работы. Для небольшого (около 50 кв. метров) магазинчика, который работает с 10 до 19, нужно четыре продавца-консультанта для посменной работы.

Кроме того, вам понадобится товаровед, бухгалтер, уборщица.

Как рекламировать магазин

Хорошая реклама магазину косметики просто необходима. Яркая вывеска, указатели, объявления и флаеры, которые раздаются прохожим – все это можно применять для «раскрутки» магазина. Но не менее, а может, и более важными будут акции, дисконтные карты и бонусы для постоянных покупателей – все это поможет сформировать круг постоянных покупателей и обязательно принесет свои дивиденды.

Косметика по интернету

Можно не ограничиваться продажей товара в магазине, а открыть параллельно с офлайновым бизнесом интернет-магазин косметики. Раз уж у вас имеется товар на складе, можно доставлять его тем, кто предпочитает делать покупки, не выходя из квартиры. В зависимости от того, какую аудиторию вы планируете охватить (только свой город или всю страну), вам придется организовать доставку или рассылку. Если вы планируете продавать косметику в Сети, к планируемым расходам придется добавить затраты на создание сайта.

Поговорим о деньгах

Чтобы открыть магазин косметики и парфюмерии, потребуются серьезные инвестиции. Подсчитаем приблизительные затраты для небольшого магазина площадью около 50 кв. метров, в котором работают 4 продавца. В этом случае расходы на организацию бизнеса могут быть следующими:

  • ремонт – 200 тыс. рублей;
  • покупка торгового оборудования – 250 тыс. рублей;
  • закупка товара – 2–2,5 млн. рублей.

Итого получается около 3 млн. рублей.

Теперь подсчитаем приблизительные ежемесячные расходы:

  • аренда – 50–90 тыс. рублей;
  • коммунальные платежи – 30 тыс. рублей;
  • заработная плата персонала – 100–120 тыс. рублей;
  • административные расходы и реклама – 20 тыс. рублей.

Получается порядка 200–250 тысяч рублей. Кроме того, работая над бизнес-планом будущего магазина, нельзя забывать о том, что товар придется постоянно докупать.

Торговые наценки на парфюмерию могут составлять от 45 до 100 %, на косметическую продукцию – от 20 до 50, на средства гигиены и бытовую химию – от 15 до 25 %. Как показывает практика, расположенный в удачном месте косметический магазин при условии грамотной торговой стратегии может окупиться за 2–3 года.

Как открыть свой магазин косметики

Владельцы популярных магазинов — о том, как определиться с ассортиментом, сформировать цены и продвигать средства

Как определиться с концепцией и сформировать ассортимент

Самый верный способ завоевать аудиторию и вызвать интерес к своему магазину — продавать марки, которых нет в России. «Изучите то, что уже есть на рынке и какая категория средств отсутствует или представлена не слишком ярко и широко. Может, у вас есть любимые зарубежные бренды, которые пока нельзя купить в России? Или вы хотите собрать в одном месте молодые российские марки? А может, это магазин самых модных и необычных бьюти-гаджетов и инструментов? Открывать 100-й магазин с ассортиментом, который покупатель уже может купить у больших сетевых игроков, — заведомо нерентабельно, если мы говорим о малом бизнесе и не очень больших инвестиционных возможностях, — рассказывает Полина Орехова, сооснователь концепт-стора Not Only. — Отсюда вытекает второй важный совет: прежде всего, адекватно оцените ваши финансовые и творческие ресурсы для запуска. Даже небольшой онлайн-магазин с доставкой по Москве и небольшим количеством российских марок потребует вложения около миллиона рублей. В больших проектах с зарубежными марками самой значительной статьей расходов станет доставка в Россию и получение всех необходимых таможенных документов и сертификатов, поэтому вложений понадобится на порядок больше».

«Самое главное для потребителя — предложить им эксклюзив. Именно поэтому основной акцент в ассортименте мы сделали на марки, которые больше нигде в России не представлены или их мало, где можно найти. Все они высоко оценены авторитетными профессионалами индустрии. Кроме того, продукты, которые раньше можно было только заказать, у нас можно протестировать. — говорит Алена Гаврилова, модель и основательницы Beautylab №7. — Еще очень важно начать собирать аудиторию до открытия магазина, как и сделали мы. Подогревать интерес, набирать подписчиков, создавая ажиотаж в социальных сетях. После открытия мы продолжаем активную работу в социальных сетях: устраиваем конкурсы и рассказываем об уникальности средств. А что касается концепции, то меня очень вдохновили нью-йорские экспресс-салоны. Их основная идея в том, чтобы быстро привести в порядок волосы, ногти, сделать макияж и укладку, а главное — приобрести косметику в формате one stop шоппинга».

«Советую ориентироваться на личные увлечения. Представьте, что зашли в самый крупный магазин косметики на планете с безлимитной картой и можете позволить себе что угодно, но только в одном-единственном отделе. Опыт симпатичных мне удачных проектов и опыт наш собственный — это попытка воссоздать такой условный идеальный отдел под своей вывеской. Я 13 лет боролась с акне второй степени, поэтому мы сфокусировались в первую очередь на высокоэффективных средствах для ухода за жирной и проблемной кожей, а также на продуктах на основе кислот от лучших дерматологов мира и самой прогрессивной нутрицевтике — по себе знаю, что без воздействия изнутри не обойтись, и потому самые результативные его методы предлагаю и нашим клиентам», — делится Аня Гехт, создатель бренда BeautyBuzz.

«Сейчас в России появляются и набирают популярность небольшие инди-бренды вроде Mario Badescu, Herbivore Botanicals, Milk Makeup, Dr. Hannah. Я бы советовала чаще смотреть на то, что происходит на Западе, в том же Urban Outfitters, или на прекрасный инстаграм gelcream авторства Яны Шептовецкой. Я и моя семья (у нас есть второй бизнес, связанный с бьюти) проживаем не в России и, приезжая в Москву, часто удручаемся, насколько российский рынок отстает по тенденциям в бьюти от западного. Это дает отличный толчок к развитию небольших молодых магазинов с хорошими эксклюзивными подборками, — говорит Анна Капитанова, генеральный директор You Need It. — А по названию очень хочется посоветовать давать любое приятное имя, которое близко вам или тому, что вы делаете, и не использовать слово beauty. Кроме того, что это очевидная ассоциация первого порядка, она достаточно бесполезна для СЕО и контекстного продвижения. Из русских я люблю имена таких по-настоящему профессиональных проектов как KREM Store, Cosmotheca и Ptichka».

  Как получить осаго 2018

О формировании цен

Цена на продукцию не должна быть слишком низкой или, наоборот, слишком высокой. Важно адекватно оценивать ценовой сегмент ваших брендов, чтобы не отпугнуть покупателя. «Стоимость товара, ввезенного и легально растаможенного через официального дистрибьютора, одинакова, и называется РРЦ (рекомендованная розничная цена). Я, наверное, удивлю читателей, но практически все онлайн-магазины работают с одинаковой наценкой и прибыль зависит только от оборота. Если цена на товар завышена, это сигнал к тому, что магазин недобирает прибыль по обороту и стремится выжать прибыль из покупателя», — говорит Анна Капитанова.

«Очень важно все считать. Хотя в большинстве случаев, если у вас не суперуникальный продукт, цену вам назначит рынок, то есть конкуренты. Кто-то будет продавать чуть дороже, кто-то чуть дешевле. Какое место вам занимать среди них — вопрос ваших оборотов, маркетинговой политики и целевой аудитории», — советует Ксения Тихонова, создатель магазина KREM Store.

О продвижении и платформе для продаж

Некоторые известные марки создавались в инстаграме и только потом открывали интернет-магазин. По данным Statista, ежедневно инстаграм посещает более 500 миллионов пользователей. Это до сих пор одна из самых популярных социальных сетей и рекламных площадок: в сентябре прошлого года там было насчитано более двух миллионов активных рекламодателей. «Думаю, начинать стоит с того, что позволяют исходные ресурсы, и я имею в виду не только деньги. Заметные, активные коммерческие аккаунты в соцсетях вполне реально сделать не менее функциональными, чем полноценные интернет-магазины, и конкурентноспособными, — считает Аня Гехт. — Мне очень нравится правило нашей клиентки и музы Маши Фикссон, владелицы бренда Private Sun, во всех своих интервью она повторяет: „ Продвигайте везде и всеми доступными способами, что будет с вашим бизнесом, если вдруг не станет инстаграма и фейсбука? “ ».

«Инстаграм — прекрасный маркетинговый инструмент, но все же не полноценная площадка для продаж. Я за основательный подход и качественные (и, что важно, юридически законные) проекты. Сейчас существует множество удобных конструкторов сайтов, с помощью которых можно сделать современный удобный сайт с интеграцией магазина любому человеку без профессиональных навыков и особых финансовых вложений, — говорит сооснователь концепт-стора Not Only. — Не зацикливайтесь на стандартных инструментах вроде социальных сетей, рекламе и публикациях в СМИ. Сейчас, например, новый виток популярности переживают email-рассылки. Подходите к ним креативно, присылайте своим покупателям не только новости и информацию о распродажах. Делитесь интересными материалами, видеоинструкциями и приглашайте их на ваши офлайн-мероприятия».

«Для косметики интернет-магазин принципиально важен сразу: пользователю проще увидеть витрину с товаром, а продавцу проще оформить и доставить заказ. Начинающие интернет-магазины могут завести аккаунт на базе Kiiosk. По продвижению бы посоветовала начинать сразу с двух площадок: красивый инстаграм с новостями и при прохождении отметки в 10K пользователей завести собственный канал в телеграме с инсайдерскими новостями от компании, — рекомендует генеральный директор You Need It. — Так новый бизнес сможет понять, нужны и интересны ли их концепция и набор брендов, и определить свою целевую аудиторию. С этими данными можно уже смело заходить в СЕО-продвижение и делать собственный интернет-магазин. В среднем создание собственного интернет-магазина не на платформе колеблется от 200 тысяч до 600 тысяч руб.».

«Если продукт редкий, уникальный, можно начать с инстаграма, прощупать почву. К тому же за диковинку потребитель готов побороться: писать в директ, вотсап, уточнять цену, заказывать вслепую у непонятной организации без документов. Но, если у ваших конкурентов будет представлен схожий ассортимент, а заказ можно будет оформить классическим, удобным способом на их сайте, разумеется, стоит потрудиться над разработкой адекватного интернет-магазина», — рекомендует Ксения Тихонова.

Как и где искать покупателей

Верный и безошибочный способ продвижения на первых порах — через знакомых, друзей и коллег. «Помимо сотрудничества с прессой и инфлюенсерами начните с составления большой базы всех ваших друзей, знакомых и коллег — не бойтесь рассказывать о своем проекте, приглашать их на тестирование средств и напоминать, что, если вдруг им понадобится подарок для кого-то, вы всегда можете помочь с подбором замечательного средства и приятной скидкой. Сарафанное радио и личная рекомендация от подруги действуют на рост продаж иногда даже лучше, чем публикации в СМИ и посты у блогеров», — уверенна сооснователь концепт-стора Not Only.

«По данным аналитики Google за прошедший 2017 год, число новых пользователей сети Интернет сокращается в геометрической прогрессии. Это означает, что любой онлайн-бизнес с каждым годом тратит больше денег на привлечение и, соответственно, на удержание новых клиентов. Старые и авторитетные интернет-магазины уже не ищут новых покупателей, а работают со своей сформировавшейся аудиторией: знакомят с новыми марками. Поэтому новые интернет-магазины тратят очень много сил на продвижение в соцсетях, но я бы посоветовала продвигаться и искать покупателей через кросс-промо и СЕО», — рассказывает Анна Капитанова.

«Рекомендую присутствовать там, где ищут ваши продукты. Изучать свою аудиторию. Здесь я очень советую обращаться к профессионалам и не жалеть средств на маркетинговые исследования рынка. Такая инвестиция позволит вам на старте сэкономить много денег на ошибках позиционирования и продвижения», — говорит создатель магазина KREM Store.

Как не делать ошибок

Самое плохое в бизнесе — копировать других, лишая себя индивидуальности, а также завидовать конкурентам и соперничать с ними. «Не нужно копировать чужие идеи. Красть нужно как художник: да, вы можете вдохновляться другими проектами, учиться у них, но, „ слизывая “ чужую концепцию, нужно думать о том, что, во-первых, вы не добьетесь доверия покупателей (не стоит считать аудиторию глупее себя, они в курсе существования ваших конкурентов-вдохновителей), а во-вторых, вы так и будете плестись в хвосте у оригинала», — предупреждает создатель магазина KREM Store.

«Не продавайте товар, закупленный или не ввезенный официально. Продажа серого товара беспокоит не только клиентов своим качеством, но и владельцев бизнеса: она ломает рынок демпингом или слишком завышенными ценами так, что у потребителя размывается понимание реальной стоимости товара», — говорит генеральный директор You Need It.

Два наиболее важных элемента в ведении подобного дела — стабильность и верность своей концепции, но не без креативного подхода, а также постоянная работа с клиентами. Кроме того, надо быть осторожным с трендами — закупка средств, которые на данный момент находятся на пике популярности, требует дополнительного финансового вложения, а тренды, как известно, приходят и уходят. Также эксперты советуют придерживатся двух критериев — эксклюзивность товаров и профессионализм во всех аспектах работы (уважение, чистота происхождения средств и исполнительная доставка).

Дизайн магазина косметики, парфюмерии

Косметические и парфюмерные магазины – это излюбленное место для многих женщин. Вот почему бизнес по распространению косметики может стать довольно прибыльным и серьезным занятием.

Эффективный старт проекта основан на грамотном выборе месторасположения торговой точки, определении целевой аудитории, а также красивом дизайне магазина косметики, парфюмерии, фото которого Вы можете увидеть ниже. Профессионально сделанный дизайн способствует повышению доверия у целевой аудитории. Когда внутри красиво, тогда покупатель верит, что представленные на продажу товары помогут ему стать еще красивее.

Ассортимент и тип товара указывает на необходимость оформления магазина в строгом соответствии с определенными требованиями. Создавая дизайн магазина косметики, прежде всего, стоит ориентироваться на величину торговых площадей, а часто площадь магазина не настолько велика. Косметика – штучный, миниатюрный товар, не требующий наличия больших торговых площадей, достаточно позаботиться о нормальных условиях хранения. Отдельного внимания заслуживает торговое оборудование.

В силу разнообразия и насыщенности модельного ряда, оттенков теней, помады, туши, румян, декорирование магазина косметики должно, в первую очередь, выражать не столько роскошь отделки, сколько изобилие товаров. Именно на них важно акцентировать внимание покупателя, а не на кассе и витринах.

Важной составляющей, которая приносит в дизайн магазина парфюмерии, косметики целостность и завершенность – удачная комбинация разных видов торгового оборудования (к примеру, стеклянных витрин и металлических стеллажей). Оформление может проходить с учетом фирменного стиля определенной марки косметики, продающейся в магазине. Приблизительная расстановка оборудования: один стеллаж, на котором выставлены популярные и недорогие товары, и прилавок или витрина с товарами дорогих брендов. Для экономии пространства прилавок лучше совместить с кассовым узлом.

  Коллегия адвокатов из сургута

В том случае, если площади зала достаточно для размещения островной витрины в центре или площадь позволяет установить вдоль стен колонны со стеллажами, используйте этот прием, создавая дизайн-проект магазина косметики, парфюмерии. Фото на этой странице помогут Вам определиться с выбором.

Существует бесконечное количество стилевых решений в дизайне магазинов парфюмерии и косметики. Можно взять любую концепцию в основу оформления интерьера, соответствующей ценовой категории. Но чтобы магазин приобрел популярность, нужно выполнить одну условие – сделать стиль магазина модным.

К примеру, в современной моде особое место занимает натуральная красота. Но это не значит, что стоит отказаться от ухода за внешностью. Более того, понадобится активное применение косметики на основе натурального сырья. Торговый зал, в котором представлены такие товары, должен отличаться соответствующим стилем. Стеллажи из природных материалов и дерева естественных цветов, а также оформление интерьера поддерживает концепцию естественной красоты, побуждают в покупателя доверие к происхождению и качеству такой парфюмерии или косметики.

Среди оборудования можно выделить стеклянные витрины, оборудованные с подсветкой, стойки-накопители (позволяют хранить продукцию прямо в зале), витрины-прилавки, полочки, стеллажи, которые не должны находиться слишком низко или высоко. Таким образом, покупатель сможете рассмотреть товар и сделать покупку.

Как открыть магазин косметики: строим бизнес на красоте

Хотите заниматься интересным бизнесом и быть в курсе всех новинок индустрии красоты? Откройте магазин косметики и парфюмерии.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 110-35-79 . Это быстро и бесплатно !

Косметика – востребованный товар, на котором можно прилично заработать, если правильно организовать бизнес. Но как открыть магазин косметики, и какие подводные камни могут быть на пути становления такого бизнеса? Разбираемся в вопросе.

Косметика и закон

Торговля косметикой и парфюмерией – довольно сложное дело, поскольку вся косметическая продукция должна быть сертифицирована, а при заключении договоров с поставщиками следует внимательно проверять все документы и обращать внимание на соответствие продукции существующим сегодня требованиям.

С июля 2012 года начал действовать Технический регламент Таможенного союза (он действует на территории России, Беларуси и Казахстана), в котором подробно прописана и процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, и требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию.

Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте. В течение двух лет с момента начала действия Технического регламента будет действовать так называемый «переходный» период, но требовать от поставщиков правильно оформлять косметическую продукцию необходимо уже сейчас.

Регистрация деятельности

Как только вы приняли решение об открытии собственного магазина косметики, нужно проработать основные направления деятельности, присмотреть помещение для будущей торговой точки и сделать бизнес официальным. Для этого нужно:

  • пройти процедуру государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя (хотя можно зарегистрировать и ООО, но ИП в данном случае упростит ведение бухгалтерии);
  • выбрать вид деятельности – при открытии магазина косметики это будет розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией;
  • выбрать систему налогообложения – это может быть как единый налог на вмененный доход (ЕНВД), так и упрощенная система налогообложения (УСН).

Выбор помещения

Выбирая помещение для магазина косметики, стоит обратить внимание на торговые центры, где можно арендовать помещение, отдельные павильоны или цокольные этажи жилых домов. Конечно, стоимость аренды – важный момент, но нужно выбирать помещение в расчете на хороший покупательский поток. Поэтому, если наиболее удачное место для организации торговли будет дороже, стоит пойти на эту жертву. Ведь, в конце концов, аренда окупится удачной торговлей.

Что же касается размеров будущего магазина, то лучше выбирать помещение площадью от 30 до 90 квадратных метров. Правда, в торговом центре помещение больше 50 квадратных метров будет стоит слишком дорого, поэтому можно остановиться на 40-45 метрах. Для правильного расположения косметического магазина имеет значение этажность здания. Если вы решили открыть торговлю в отдельно стоящем здании, то это должен быть первый или цокольный этаж, а если в торговом центре, то, при наличии эскалатора, этаж может быть любым.

Необходимое оборудование

Все понимают, что для магазина косметики необходимо специфическое торговое оборудование: стеклянные прилавки, стеллажи, полки, на которых товар будет смотреться выигрышно, и где его будет удобно рассматривать. Также потребуется кассовый аппарат и, конечно, яркая вывеска, которая будет привлекать внимание покупателей.

Торговое оборудование должно быть максимально адаптировано для имеющегося помещения. В зависимости от площади и конфигурации торгового зала можно установить как прилавки у стен, так и островные витрины в середине помещения. При этом закрытые витрины и прилавки следует разумно сочетать с открытыми. По статистике открытые прилавки стимулируют продажи на 20%. Но, выбирая открытое торговое оборудование, способное значительно повысить продажи, стоит позаботиться и о надежной противокражной системе, поскольку именно магазины косметики и парфюмерии наиболее часто подвергаются хищению товара.

Ассортимент имеет значение

Планируя ассортимент магазина, следует уделить внимание следующим товарам:

  • декоративной косметике;
  • средствам по уходу за лицом;
  • парфюмерии;
  • средствам по уходу за волосами и телом;
  • средствам личной гигиены;
  • средствам для бритья, эпиляции.

Кроме того, можно сразу продумать систему подарочных сертификатов или собрать специальные подарочные наборы, в которые войдут, как популярные средства, так и сопутствующие товары.

Конечно, планируя ассортимент, нужно ориентироваться на спрос покупателей на те или иные товары и торговые марки. Кстати, спрос покупателей лучше изучать на небольших пробных партиях товара. Со временем выработается определенный алгоритм наиболее удачного соотношения товара на прилавках магазина, а сначала стоит делать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки. Еще можно расширить перечень продаваемых товаров за счет аксессуаров для волос, нижнего белья, бытовой химии, бижутерии, подарочной упаковки и тематической литературы.

Основой ассортимента должны стать бюджетные марки, конечно, если вы не планируете торговать элитной и дорогой парфюмерией и косметикой. Можно также заключить договоры на поставку товара с ведущими отечественными и зарубежными производителями, которые часто предлагают небольшим торговым точкам выгодные условия для сотрудничества.

Что же касается торговых наценок, то на парфюмерную продукцию, они, как правило, составляют 45-100%, на косметическую продукцию – 20-50%, на бытовую химию – 15-25%.

Толковый персонал – залог успеха

Перед тем, как открыть магазин парфюмерии и косметики, стоит все досконально обдумать и составить бизнес план, одним из важнейших пунктов которого будет найм подходящего персонала. Количество продавцов-консультантов зависит от площади магазина и графика его работы. Так, для небольшого бутика площадью 50 квадратных метров, который будет работать с 10.00 до 20.00, потребуются четыре продавца-консультанта, работающие два через два. При этом хозяйка бизнеса будет совмещать должность управляющего магазином, главного бухгалтера, кадровика и товароведа.

Особое внимание нужно уделить коммуникабельности и осведомленности персонала. Ведь в магазине косметики покупателям, как правило, требуется профессиональная помощь в выборе различных средств или грамотная консультация. А это означает, что консультанты должны знать товар, изучать все аннотации и уметь толково ответить на многочисленные вопросы покупателей. Если есть необходимость, можно отправить продавцов на специальные курсы или же принять на работу опытных консультантов.

Реклама и скидки

Не секрет, что все магазины косметики делают деньги в основном на постоянных покупателях, которых привлекают различными акциями, бонусами и дисконтами. Следовательно, нужно не жадничать и грамотно тратить средства на рекламу магазина, а также изготовление дисконтных карт и разработку скидочных программ. Все эти меры рано или поздно вернуться сторицей и принесут существенную прибыль. А чтобы не прогореть, стоимость скидок следует сразу прибавлять к цене товара.

Интернет: продаем косметику через сеть!

Чтобы не завязываться только на продажу товара в магазине, можно запустить интернет-магазин косметики. Поскольку вы и так будете заказывать товар для своей торговой точки, то у вас не будет проблем с рассылкой его тем, кто сделает заказ по интернету. Сайт можно заказать у разработчиков, а можно сделать самостоятельно, воспользовавшись программами из того же Интернета и рекомендациями, которые можно легко найти на многих сайтах. На портале должна быть форма заказа, обратной связи и возможность оплатить товар. Потом сайт следует наполнить контентом, например, интересными тематическими статьями, побуждающими к покупке, и, конечно, каталогом продукции. Если вы все это сделаете самостоятельно, то расходы на создание интернет-магазина будут не так велики, а учитывая, что товар у вас и так есть, бизнес может развиваться достаточно активно.

Финансовый аспект

Конечно, открытие магазина косметики и парфюмерии – довольно сложный проект, на который потребуются немалые инвестиции. Не стоит забывать, что основными потребителями косметической продукции являются женщины. А это значит, что магазин должен быть стильным, красивым и конкурентноспособным.

Итак, посчитаем расходы на открытие бизнеса с учетом того, что площадь магазина 50 квадратных метров, в нем работают четыре продавца, управляющий и один уборщик, а торговля ведется через прилавок: